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反思代替庆贺 长城汽车这波三十周年操作值得学习

时间:2020-8-3 16:50:53  来源:购车网

    近些年,市场竞争愈加激烈,品牌想要立于不败之地的关键除了自身过硬的产品实力外,出色的营销策略也能起到关键作用。营销拼的是创意,一个好的创意能够瞬间抓住人心,而好的内容+好的创意则是让品牌深入人心。最近,长城汽车三十周年庆生的系列营销使其成功出圈,成为了不可多得的现象级营销案例。

    以“悬疑微电影”引发全民探讨 制造话题营销

    在迎来“三十而立”之际,长城汽车董事长魏建军主演了一场“命悬一线”的悬疑微电影,影片以黑灰色为基调,乌云满天城市倒悬,魏建军犹如走钢丝的人谨慎而又坚定。“长城汽车未来会怎样?依我看,命悬一线”,影片中,魏建军这样“预言”未来的长城汽车,这种没有歌功颂德、只有危机重重的方式让人忍不住发问“长城汽车挺得过明年吗?”

    这个充满疑惑的微电影上线后立刻引发了全民探讨热潮,#长城汽车挺得过明年吗#话题迅速占领微博话题榜,微电影在微博的观看量达160万人次,腾讯视频播放量也超过140万,同时海报、金句刷屏社交网络,长城汽车颠覆传统以逆向思维的营销方式巧妙设置悬念,从而激发全民好奇心,持续吸引受众关注,为其下一步营销动作引流。

    从营销的角度来看,长城汽车这一步反向操作无疑是点睛之笔,作为常年被各种营销套路狂轰滥炸的观众,长城汽车的庆生无套路,只有发自内心的自省以及时刻存在于心的危机感,这种看似丧气的提问却无形中反映出长城汽车时刻对市场保持的敬畏之心,以及应对未来残酷大环境的决心。

    以“一封公开信”展露斗志底气 营造话题爆点

    在微电影的话题性以及大众的质疑声还在层层发酵之时,长城汽车雷厉风行在各大媒体发出魏建军致长城汽车伙伴的一封信:长城汽车如何挺过明年?这封公开信可以说是微电影的延续,如果说电影提出了质疑,那么这封信则表明了长城汽车披荆斩棘的实力以及杨帆全球的信念。

    这封公开信所传递出的是长城汽车“走向全球化”的未来战略目标、将如何通过自我变革实现从“中国汽车制造企业向全球化出行科技公司”的蜕变以及全新指定的“两个打通”变革方法。公开信满满的都是干货,以细节化的处理向用户展现了更为具象的未来规划和解决方案,更让用户从中看到长城汽车迎接时代巨变的信心。

    从主动设置议题引发关注,到给出全面的洞察与解决方案,长城汽车这波三十周年的营销逻辑十分清晰,可谓一气呵成地讲述了长城汽车未雨绸缪、居安思危的品牌故事,再次强化了其品牌标识,建立起更加强烈的认同感。

    掀起全民热切互动 长城汽车再次出圈

    此番“三十而立”一反常态的打法,再次突破了以往车企营销自嗨的桎梏,让长城汽车成功破圈,不仅受到党政、时政、科技、财经等跨圈层媒体的持续关注,更霸屏朋友圈、频上热搜榜,“长城汽车”、“魏建军”等微信指数、百度指数也暴增几十倍,创造了多个第一的数据,创造了一个不折不扣的热点事件。

    在这个过程中,网友的积极反馈,也为这一系列营销事件贡献了不小的热度。例如,继“悔创阿里杰克马”、“华为冬天任正非”之后又一个刷屏的CEO热梗——“挺过明年魏建军”、“命悬一线魏建军”横空出世,以更具记忆点的形式,为品牌带来大量曝光,引发了战斗力持久的“自来水”效应,大幅度增加了长城汽车的话题性。

    都说长城汽车造车靠谱,其实在营销方面长城汽车也是ACE。2020年,哈弗品牌携手罗永浩、奥运冠军陈一冰、筷子兄弟等不同领域的明星大咖进行多场直播,借助他们的流量和知名度进一步提升品牌曝光度;长城越野皮卡成为珠峰高程测量活动媒体官方工作用车,完美契合的产品属性和品牌调性,使其在世界扬名;还有近期公开征名的“哈弗大狗”,通过与消费者的互动进一步增强了品牌与用户之间的粘度,再度圈粉。

    此次微电影+公开信的神级操作,再一次尽显长城汽车的营销手腕,打造出现象级的营销玩法,更是引发行业内外的追捧。产品实力硬、营销手腕强,这样的长城汽车又怎么可能挺不过明年呢?

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